边喝咖啡边买进口商品,他融资1500万聚100万用户

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  2014年,为赶上O2O的风口,吴悦宁曾连开4家社区商铺,并上线PC网站,销售国内零食、被委托人护理等产品。无需 了一年,两任门店总监提出辞呈,4家社区商铺一同关闭,他损失了近800万元。

  吴悦宁创立的“KK馆”是4个进口商品O2O平台,销售国外完税及免税食品、日化等商品。2016年2月,该项目获得800万元Pre-A轮融资,投资方为深圳市创新投资集团有限公司。截至2016年2月,“KK馆”SKU近1万,移动平台用户近80万。

  以前受方所书店的启发,他决定要做一家感性的、充满互联网思维的进口商品O2O平台——“KK馆”。

  2014年10月份,吴悦宁着手寻找进口商品供应商,但可能性进货量小,他被好多好多 国外品牌商的国内总代理拒绝。为此,吴悦宁不断给总代理打电话,甚至提出预支货款的合作法律方式协议法律方式。被他的诚意打动,偏离 总代理许诺供货,有的则给他省级代理的联系法律方式。

  2015年1月,吴悦宁筹办4个多月的“KK馆”开业了。PC端及移动端一同上线,覆盖70~80家供应商提供的800多个SKU,品类为食品、被委托人护理。店铺商品销售价与线上相同。

  吴悦宁用“场景比较夸张”形容当天开业的人流。“咖啡馆那么空位,80多平方的店挤满了人。”当日店铺流水近115万元。

  4个月以前,吴悦宁把商品的品类从完税商品扩展至免税商品。“进口商品的税要被委托人负担,免税商品不还要交税。前后一对比,进口商品能比市面便宜80%。”

  寻找海外供应链上,吴悦宁依靠的是公司的一位合伙人——后者有10多年进出口贸易经验,通过大伙关系对接到少许东盟的食品厂商、日韩的化妆品厂商等。一同,他与国外品牌商在当地的贸易公司达成进口合作法律方式协议。

  出理 供应链什么的什么的问题以前,吴悦宁在国际物流方面同“递四方”合作法律方式协议。商品从海外运至国内保税仓,每公斤运费约为20元,单价高的商品运费较贵。

  吴悦宁在广州设有4个800平米的保税仓。海外商品进库后,再由德邦、圆通等快递公司配送。

  截至2016年2月,“KK馆”SKU近1万,其中约8000个SKU来自国外品牌商(数量较少)或国外贸易商,产品涉及食品、被委托人护理等6大类,线上、线下的消费额比例近1:1。平台用户近80万,日活无需 了20%,首日留存率近40%,用户复购率超40%。

  2015年12月,“KK馆”落地广州、罗定、深圳。这是“KK馆”的第一批加盟店。截至2016年3月,“KK馆”已在广州、深圳等地拥有4个加盟店。

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